Многие успешные люди сходятся в некоторых жизненных позициях и философии.
Помимо этого у них есть одни и те же привычки.
1. Никаких планов «Б»
План «Б» помогает спокойно спать по ночам. И когда начнутся
трудные времена, план «Б» поможет бросить все без особых потерь (и успехов).
А вот когда у вас нет вариантов безопасно сдаться, вы будете
трудиться больше, дольше, до самого конца. Если вы не постелили соломку, вы
подключите все свои силы, чтобы не упасть. Вы удивитесь, сколько у вас на самом
деле сил.
Если же случится страшное (а это «страшное» на самом деле не
такое страшное, как кажется), вы всегда найдете в себе силы вернуться за
работу. Если не сдаваться и учиться на ошибках, вы добьетесь своего.
2. Работать
Если немного постараться, можно немного преуспеть. Если еще
постараться, можно преуспеть еще больше. Но невозможно стать лучше всех, если
не вложить в свое дело колоссальное, нелепое количество часов, внимания и сил.
Возьмите любого человека, который хорош в своем деле.
Окажется, что он потратил на него тысячи часов жизни. Только так.
Не бывает короткого пути к успеху. Нельзя стать
суперуспешным за одну ночь. Все, наверняка, слышали о «принципе десяти тысяч
часов», но мало кто готов ему следовать… Кроме тех, кто добивается успеха.
Так что за дело. Часики тикают.
3. ...и еще работать
Все успешные предприниматели, с которыми я лично знаком,
работают намного больше, чем обычные люди. У них длинный список всего того, что
они хотят сделать. Они вкладывают в это время.
Что интересно, они хотят вкладывать в это время.
Ваша нагрузка покажется другим непосильной. Если вы не
готовы взять ее на себя — либо вы не так нацелены на успех, либо дело не такое
уж и большое. Так или иначе, это не путь к успеху.
4. Избегать толпы
Если делать, как все, то и результат будет, как у всех.
Следовать за толпой — любой, сколько угодно модной и классной, — это залог
посредственности.
Особо успешные люди делают то, что другие делать не
возьмутся. Они идут в те области, в которых нет конкуренции и где гораздо
больше возможностей добиться успеха.
5. Начать с конца
Скромный успех — часто следствие скромных целей.
Решите, что вам нужно, без поправок и компромиссов: стать
самым лучшим, самым быстрым, самым недорогим, самым крупным — неважно, каким
именно. Стремитесь к самому-самому. Решите, где вы хотите в итоге оказаться.
Вот это ваша цель.
Теперь двигаемся от конца к началу, прокладывая путь к цели,
шаг за шагом.
Когда речь идет о целях, никогда не начинайте с малого.
Поставьте большую цель, и к вам придут более удачные решения. Да и вы сможете
больше, если не останавливаться на полумерах.
6. ...и не останавливаться
Для успешных людей достижение цели — это не предел.
Достижение одной большой цели — лишь повод поставить следующую цель, еще
больше.
Скажем, вы хотите создать компанию на сотню миллионов
долларов. Когда вы это сделаете, можете вооружиться своим капиталом и связями,
чтобы основать благотворительный фонд. Когда вы добьетесь успеха в бизнесе и
благотворительности, на этой основе можете стать лидером мнений, выступать
публично, писать книги. И так далее.
Добиваясь выдающихся успехов в чем-то одном, вы
нарабатываете навыки, которые сделают вас успешными в других областях. Успешные
люди не останавливаются на первой победе. Они продолжают путь и добиваются все
большего и большего.
7. Продавать
Я спросил у предпринимателей и директоров, какой навык, на
их взгляд, больше всего повлиял на их успех в карьере. Ответ был один: умение
продавать.
Помните, что продажи — это не обман, не манипуляции и не
давление. Это умение объяснить логичность и преимущества какого-то решения.
Уметь продавать — значит уметь привлекать людей к сотрудничеству. Продажи — это
постоянное преодоление препятствий.
Продажи лежат в основе личного и делового успеха. Это и
умение вести переговоры, и работать с отказами, и сохранять уверенность в себе
и веру в себя. Продажи — это постоянное общение с самыми разными людьми. Это
построение долгоиграющих отношений.
Тем, кто свято верят в себя, в свою идею или свою компанию,
удается продавать не продавая. Для этого не нужно раздутое эго или какой-то
выдающейся силы характер. Нужно общаться, и все.
8. Не быть гордым
Не бояться и не стесняться признавать ошибки. Извиняться,
если неправ. Мечтать о большем. Признавать тех, кому вы обязаны своим успехом.
Смеяться над собой. Просить о помощи. Терпеть неудачу. И не сдаваться.
